职位描述：

岗位职责：  
1.需求识别和引导：能灵敏捕捉到客户需求，并可分析需求本质，引导客户；  
2.方案撰写：负责客户需求的整理及分析，并结合产品材料，输出针对客户需求的解决方案；  
3.技术方案交流和宣讲：向客户宣讲我司方案，并担当技术角色与客户交流。  
4.商务推进材料制作：负责标书等商务推进所需材料的制作；  
5.市场分析：对竞争对手、竞争产品、竞争策略、客户需求进行收集、整理、汇总、分析；了解行业动向，及时、准确地监控、分析竞争对手动态，并及时反馈至产品经理。  
6.协助政企销售维持与客户的良好关系客户：重点是项目服务过程中的技术沟通和问题处理跟进。  
7.参与把控重点项目的运作和项目攻坚，保证成单率。  

任职条件：  
1.本科及以上学历，拥有互联网、IT行业等技术背景，工作3年以上。  
2.三年或以上互联网或IT领域售前支持相关，具备云计算行业经验；  
3.具备良好的互联网知识基础和政企政策关注及解读能力；  
4.熟悉TCP/IP原理，及网络分层，子网划分及IP管理，熟悉HTTP、DNS、流媒体的基础知识及相关协议，了解P2P协议。  
5.熟悉云计算领域云分发、虚拟化、云安全架构及原理。  
6.对市场分析、项目支撑、解决方案撰写等有一定的见解和实际操作经验，能够对客户的需求有效的接收和引导。  
7.具有良好的文档编写能力及沟通、协调和策划能力。  
8.具有良好的逻辑思维能力、语言表达能力和讲演能力,具有良好的团队合作精神。  
9.有较强的责任心、逻辑清晰、形象气质佳，有控场能力。  
10.能够接受短期的出差工作状态。